Page 8 - 84
P. 8

ИНТЕРВЬЮ С ЛИДЕРОМ

От редакции: Начиная (или развивая) аграрный бизнес – как малого, так и большого масштаба – его ос-
нователи, судя по нашим наблюдениям, концентрируются на таких, безусловно, важных вопросах, как:
аренда/покупка земли, техники и агрегатов, других производственных ресурсов. Иногда наиболее про-
двинутые, экономически грамотные бизнесмены, «во главу угла» ставят маркетинговый инструмен-
тарий – что, кому и как они собираются продавать. Зачастую они искренне уверены в успехе, ибо нашли
«золотую жилу» - рыночную нишу, и «волшебную формулу» - которая обеспечит им коммерческий успех

                                          и, в итоге, богатство. Конечно, не стоит исключать из сферы бизнеса
                                          указующий перст судьбы и великую силу счастливого случая. Однако,
                                          важно за отдельно стоящими деревьями – составляющими бизнеса – ви-
                                          деть весь леской массив. То есть – бизнес-стратегию и введение систем-
                                          ного менеджмента (процессное управлление, проектное управление)
                                          самой организацией/компанией. Редакция журнала «LA» полагает, что
                                          сельхозпроизводителям будет интересна и полезна эта тематика. Мы
                                          планируем периодически предлагать читателю публикации экспертов
                                          о «нематериальных актива» агробизнеса: идеях, стратегиях, управлен-
                                          ческом инструментарии.

Илья Клейман: «Чем тщательнее в компании
разработана бизнес-стратегия, тем лучше
могут быть результаты её реализации.
Конечно, если в компании четко настроены
бизнес-процессы».

Представим гипотетическую ситуацию. Наш сооте-          тия на перспективу. Причем стратегии бывают разные
чественник лет восемь-десять работал в Италии, на       – краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные. Но в
эко-ферме по выращиванию виноградных улиток для         любом случае важными элементами любой стратегии
экспорта во Францию. Наконец, в один судьбоносный       будут чётко определённые цели в области развития ос-
день он принял решение вернуться домой. И заняться      новного продукта, персонала, инфраструктуры, системы
знакомым дело – уже в роли хозяина-управляющего         управления, маркетинга. К сожалению, предприятия из
такой фермы. У него есть деньги и опыт работы. Еще у    категории малого и среднего бизнеса пренебрегают этим
него есть контакты потенциальных покупателей гото-      важным условием обеспечения развития и стабильности
вого продукта в ЕС. Он считает, что знает, как «решать  предприятий.
проблемы» с молдавскими чиновниками. Более того         - Как оценить сильные и слабые стороны стратегии?
– он наслышан о грантовой помощи трудовым мигран-       - Необходимо, в первую очередь, оценить слабые и силь-
там, вернувшимся в Молдову. Он уже связался с пред-     ные стороны самого проекта, оценить возможные риски.
ставителями некоторых таких программ/проектов. Его      И опять без внятной бизнес-модели не обойтись. А вообще,
обнадежили. Наш воображаемый герой сел писать биз-      существуют определённые критерии оценки стратегии:
нес-план. Эту будущую «историю успеха» корреспон-
дент журнала «LA» предложил критически рассмотреть
нашего партнера-консультанта Илью Клеймана (экс-
перт в области менеджмента качества и организации/
BDSFe.v. Reg.N° 1084624, квалифицирован Федераль-
ным Союзом экспертов Германии, European Assessor
EFQM, IFS EBRD International Adviser).

- Итак, у нашего воображаемого героя, как показалось
бы многим нашим начинающим бизнесменам, уже есть
довольно стройная стратегия. Или еще только идея с
элементами плана и фантазии? Какие обязательные
элементы должна содержать стратегия?

- Я думаю, что пока это ещё уровень идеи, общих рас-
суждений. Необходима концепция будущего бизнеса,
бизнес-модель. Только когда понятен сам бизнес как та-
ковой в деталях, можно говорить о стратегии его разви-

8 Октябрь 2017 № 10(84)
   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13